两年前，刚出大学校门的我，以选调生的身份回到家乡，在河北省秦皇岛市青龙满族自治县木头凳镇东洼子村担任村党支部副书记。

东洼子村是一个典型的小型村落，民风淳朴。在村里走访时，村口散步的老人朝我招手，屋檐下择菜的婶子笑着喊我“小伙子快坐”，这份热乎劲儿很快冲淡了我初到村里的忐忑和无措。走访了一段时间后，我发现热闹只在清晨和傍晚，白天的村子很安静，婶子们不是围着灶台转，就是坐在墙根下晒太阳。大家守着满院子的瓜果蔬菜、自家养的鸡鸭，却换不来几个活钱。

想要为村里做点什么的念头越扎越深，可真正动手时，难题像茅草一样缠住了手脚。村里青壮年少，劳动力不足，要做点事不容易。

得知妇联主任樊艳玲对短视频有所研究，我想到是不是可以尝试用短视频带货破局？村党支部书记赵春英肯定了我的想法，鼓励我多尝试。那几天，我们在村部反复琢磨讨论，在赵书记、樊主任的指导帮助下，我们决定利用村里留守妇女多、农货好的优势，蹚出一条新路子，“妇女之家”很快成立起来。

然而，现实很快泼来一盆冷水。当我们把全村数得上的好东西，如手工粘豆包、走油肉、现摘的新鲜蔬菜等“货单”梳理出来，村民们的反应却让我始料未及。王大婶连连摆手：“这网上卖东西，看不见摸不着的，能靠谱？”李家嫂子眼神里满是担忧：“咱也没弄过这些新鲜玩意儿，能行吗？”

更棘手的是快递物流问题。农家菜新鲜，但保质期短，我尝试找了好几家物流公司，都因量小要价高没成功。手里的报价单仿佛沉甸甸的石头压在心头。我有点迷茫：下一步，该怎么走？

转机藏在村民们的日常里。我发现婶子们虽然不懂直播，但个个都是做饭种菜的好手。一天，樊主任带着我把拍摄场地搬到了王大婶家厨房。热气腾腾的蒸笼一掀开，镜头对准掰开的粘豆包，露出红澄澄的豆沙馅，樊主任吆喝起来：“这可是咱自家长的红小豆，手工磨的面，咬一口甜到心坎里！”评论区里“看着就香”“来两斤”的留言，让围观的婶子们眼睛发亮。

从那以后，村里热闹起来。我们开始挨家挨户拍视频：张婶家的老母鸡刚下了蛋，就举着手机拍母鸡“咯咯哒”的叫声；刘大姐菜园里的黄瓜挂满藤，蹲下身子，镜头跟着沾满露水的黄瓜转……视频里，婶子们从一开始的紧张拘谨，到后来能对着镜头唠家常：“这小葱刚从地里拔的，还带着土呢，绝对没施肥！”

面对物流成本高、保险难的问题，我和樊主任、赵书记反复讨论，最后决定先聚焦眼前，采取以近带远的策略，暂时由快手转战微信短视频，将消费对象由全国网友缩小到本县市、临近县市的人群。每天我们组织村民打包分装，协调不同线路的班车司机捎货，赶在晌午前就能运送到提前联系好的取货点。看着村里的农产品运出去，看着婶子们脸上的笑容越来越多，我知道这个“缓兵之计”走对了。但这只是起点，我深知现在积累的每一笔订单、收获的每一条好评，都是未来进军更大市场的基石。

接下来，我要和大伙继续“搞事情”，先把周边市场做稳做实，等村里的农产品产量提上去、物流体系更完善，再带着东洼子村的好东西到更广阔的平台，把村里的好东西卖到更远的地方。

王僮（左）在农户家中拍摄宣传视频。（东洼子村村委会供图）

王僮（右）和东洼子村干部在直播间售卖农家蜂蜜。（东洼子村村委会供图）