邵春玥开淘宝店卖牡蛎。（资料片）

　　打开“海生万象”淘宝店铺，一盘新鲜肥美的牡蛎照片就映入眼帘，淡蓝的底色上标注着“大学生村官助力农村淘宝，农民合作社全国唯一认证有机牡蛎”字样，整个店铺只有一个产品，那就是小观镇二王家村出产的新鲜有机牡蛎。

　　“二王家村的威海金滩牡蛎合作社养殖的牡蛎，是全国唯一认证的有机牡蛎，并且牡蛎的生长环境优越，无污染，产出的牡蛎肉质新鲜，口感紧致，十分畅销。”店主邵春玥说。

　　其实，开淘宝店并不是邵春玥的主业。1991年出生的她，是小观镇一名普通的大学生村官，刚刚参加工作一年有余，卖牡蛎的淘宝店也只是2月4日刚刚上线。

　　“近年来农村淘宝火起来了，我就寻思着利用互联网平台为老百姓办件实事。”谈起开店的缘由，邵春玥说。一开始并没有打算卖牡蛎，而是考虑卖自己包扶村的苹果，但通过调查分析后，邵春玥发现，卖苹果的电商非常多，虽然自己包扶村的苹果质量很好，可开的新店在价格上无法和淘宝上的老店大店竞争，并且苹果在运输过程中易损伤，运输成本过高，果农收益不大。

　　一次同学聚会，在外地工作的同学向邵春玥抱怨：“在上海，牡蛎都是论个卖，一个都十几二十元钱，还不新鲜，特别怀念家乡的新鲜牡蛎。”邵春玥发现，在外地工作的同学、朋友们，对文登的牡蛎有着高度的认同感，希望在外也能吃到文登的牡蛎。而在内陆生活的居民眼中，新鲜牡蛎是稀罕物，他们也希望用较实惠的价格吃到新鲜牡蛎。于是，邵春玥就把目光投向了二王家村的有机牡蛎。

　　二王家村紧靠万米金滩，水质清澈，环境好，牡蛎味道鲜美，名气本来就不小，并且在许多大城市设有销售点。村民按照传统方式进行交易，品牌推广难度大，牡蛎从打捞到居民餐桌有几层利润盘剥，花大价钱买到的牡蛎也不一定新鲜。

　　“何不开一家出售有机牡蛎的淘宝店？让牡蛎养殖户和居民直接对接，消费者在用实惠价格买到牡蛎的同时，养殖户也能获得利润。”一个大胆的想法在邵春玥脑海里产生。

　　为了取得村民的信任，邵春玥主动报名参加了电商培训班，自学网络营销、网页设计，跟随村民出海收获牡蛎，进车间了解牡蛎加工知识，将收集到的第一手资料晒到网上。网店越办越有新意，买家越来越多。

　　对于邵春玥开淘宝店帮助村民卖牡蛎的事，周围的不少亲戚朋友不以为然：一个20多岁的姑娘做事业需要鼓励，多少买点鼓励鼓励她吧。

　　“我要做的是农村淘宝，希望把这个产品做出影响力，在互联网时代把百姓的牡蛎卖出大价钱，而不是靠亲戚朋友的照顾去维持。”邵春玥却一脸正色，开淘宝店如果单纯靠朋友圈子里的几个人去买，淘宝店开不大，也并非长久之计。只有一心一意去经营，了解百姓需求，探索市场需求，才能把淘宝店开出名堂。

　　提起邵春玥通过互联网帮助村民卖牡蛎，二王家村很多村民都对她竖起了大拇指：“通过小邵开的淘宝店，我们的牡蛎被卖到了全国各地，相信二王家牡蛎的知名度会越来越高，市场前景也会越来越好。”

　　据介绍，像手掌大小的牡蛎在海鲜市场上的价格一般为每个20元左右，而通过邵春玥的淘宝店买的牡蛎价格为每个8元至15元，下单后省内一天即可送达，最远的3天内便可送货到家。如此便捷，激起顾客的购买欲望，也省却了传统销售方式中的各项费用及麻烦，非常方便。

　　“我们的淘宝店刚刚起步，是最关键的一个阶段。我要学好电商知识，做好品牌推广。今年‘双11’正好是牡蛎收获的季节，希望到那时我们的订单越来越多。”邵春玥告诉记者，她想以“海生万象”这个淘宝店为切入点，争取带动更多的当地特色产品融入农村淘宝中，让更多的农产品实现原产地直达，让更多的农民享受到互联网时代的便利，帮助农民获得更大的利益回报。