张民近影
4月30日，北京市昌平区小汤山镇的一个居民小区,大学生村官张民在租赁的房子里办公，“五一”假期，有两位员工加班。张民告诉记者，他一手打造的电商平台“瓜熟蒂落”正在主推海南的贵妃芒，“昨天晚上11点刚上线，现在不到12个小时，已经卖出500多份。”他打开微信公众号，向记者展示他的成绩。
“瓜熟蒂落”的成立离不开一档电视节目《我是独角兽》，在这档节目上，张民获得了真格基金和紫牛基金的投资，“瓜熟蒂落”应运而生。在节目播放之前，电视台在网站上给的宣传文字中这样写道：“一位来自山东农村的创业青年‘蜜桃哥’张民让五位威风凛凛的老虎投资人瞬间进入小绵羊模式”。
在这位农村青年征服投资巨人的故事背后，是张民从事电商创业近十年的积累沉淀。
试水：赢得“蜜桃哥”别号
2007年大学毕业后，张民来到北京，第一份工作是没有底薪的销售，而后做过电商公司营销经理、农业科技公司副总，甚至借钱参加过网络营销工作室。然而，在这条看似毫无目标的“野路子”上，张民并没有随波逐流。他决定“把自己的格局破一下”，去考研究生，最终以优异的成绩考上北京农学院，从此有了不错的导师和环境，把更多精力放在对农村市场的研究和实践上，甚至创立了“咿呀团购网”，成为“第一批玩团购网站的人”，随后还出了一本对过往电商经验总结的书。
2013年研究生毕业后，张民考到北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官。他每天都在村里转悠，手里总离不开农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本和工作日志等3个本，见疑就问，走哪记哪。尤其看到很多农产品滞销的场景，更是心急如焚。
张民很快决定发挥他的特长，拿出自己的所有积蓄3万多元，开发出了小汤山镇生活服务平台——“汤北人家”，发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。2014年到2015年两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元，为自己赢得了“蜜桃哥”的别号。
升级：修正电商创业思路
在帮助村民销售农产品的过程中，张民逐渐意识到，不能等农产品卖不出去再想办法，要变被动为主动。于是，他联合全国各地的30多位大学生村官，作为乡村联络员、乡村信息收集员和乡村特产挖掘者，负责农产品销售和供应链管理，负责农产品的微营销。
他先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺，整合5个乡村的资源，打造了5个农特产品，将“汤北人家”升级并整合成“一原一品”旗舰店。
在“一原一品”的模式里面，他为乡村的农特产品提供品牌孵化服务，精心打造了一款燕窝自有品牌“韵心燕”。为密云大学生村官打造的第一款农特产品巢蜜品牌——“不老尚品”，并把背后的大学生村官打造成了明星村官。通过与山东东阿大学生村官取得阿胶糕的战略合作伙伴权，策划一原一品的全民合伙人模式，一个月内发展了50个代理，大学生村官占30%。抓紧“红肖梨”品牌策划、包装设计，以及产地人文、自然生态、产品色香味的挖掘，买断1户老农的百年以上树龄的梨树。
在主动策划中，“一原一品”开始朝着做精品农产品的方向发展。“越干越清晰”，张民说，他的农村电商创业思路是在实战中慢慢修正的。
创新：重建农产品信任体系
随着投资资金的注入，与全国创投领域大佬的频繁接触，让张民重新思考“一原一品”的定位，只做农特产品还远远不够。经过与投资人多轮商谈，从200多个备选名中，挑选出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改头换面，重新定位再出发。
在贵妃芒的推介网页上，记者看到，除了有“瓜熟蒂落”海南站站长亲自拍摄的产地图片和芒果成熟的过程图、文字介绍，还有生产者李阿婆的照片和故事，这些精细的设计，小露“瓜熟蒂落”的野心——重建消费者对农产品的信任体系。
他组建本土采购人队伍（各地站长），推出一批有诚信的“匠心老农”，站长亲赴果园、农地考察、挑选农产品，并全程发送图片，保证源头透明、信息公开、全程监控、产地直发。
“这是贵州站站长刚刚发过来的照片，为了进山，他摔伤了腿。”张民指着电脑上的一组图片。图片上山峦起伏、郁郁葱葱，山林间云雾环绕，挂满橙黄果实的枇杷树隐约可见，一个年青小伙子和一位包着头巾的农妇在枇杷林间灿然微笑，其中还有进山路上，零星可见农户摆的简易售卖枇杷的小摊。
“我们正在筛选下一个主推产品，这个枇杷是备选。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘只是好吃’，我们翻山越岭，为消费者寻找好吃的味道，好吃的就是自然成熟的味道，没有人为的催熟，就是‘瓜熟蒂落’。”张民对“瓜熟蒂落”的产品定位越来越清晰，毕竟在农村小电商平台浩如繁星的今天，脱颖而出实在不易。
如今，“瓜熟蒂落”已经建立了北京、海南、山东、贵州四个采购站，站长由张民亲自到当地选拔。“刚从湖北宜昌考察回来，当地一个返乡创业年轻人想当我们的站长，但条件还不成熟，我没有通过。创业比拼的不是模式、不是资本，就是人，团队最重要。”接受完采访，张民又要伴着夜色，匆匆启程赶往上海参加一个创业培训，“对于农村电商，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，大浪淘沙，下一个出局的可能就是我。”
